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看外贸企业如何玩转云端

发布时间：2020/10/21 8:29:32 阅读次数：647

　　云上广交会开锣后，各地参展企业使出浑身解数，在直播间里各种“花式”展示推荐自家优势产品，想方设法“霸屏”“求关注”，紧紧把握线上广交会契机，抢订单、拓市场。

　　“第128届广交会首日公司食品品牌展位即云签约186万美元，包括对欧洲、日本的蜂产品业务60万美元和对非洲的番茄酱、汤块业务126万美元。签约客户中既有合作20年以上的老客户，也有上届网上广交会结识的新客户。”浙江省土产畜产进出口集团有限公司执行总裁任国奎告诉记者，参展前企业已通过邮件、电话、微信等途径进行了推荐，“客户们对将实体展位搬到线上虚拟展厅这一适合当前形势的新模式非常认可。”任国奎说。

　　“火力全开，全面升级”，广东格美淇电器有限公司海外部经理施颖这样描述所在企业为此次云上广交会所做的准备。为加大引流，格美淇提前在各类主要海外社交媒体以海报加短视频的方式进行预热，并通过每天一个问题的方式增加主要潜在客户的好奇心和关注度；针对主要市场区域进行适配性直播，做好差异化产品设计和新卖点重点推荐，“迎客所需，重点突出”。同时，增加与客户的互动答疑，减少第一届多数客户单纯“听和看”的情况。这届广交会，格美淇带来了业界首创的延长电热水器内胆寿命的新技术，吸引了客户关注。

　　做足“铺垫”的美盛隆制罐（惠州）有限公司也收到了较好的参展效果。公司副总裁吴彦伦在分享经验时说：“线上广交会前公司就投入大量资源制作了精品铁罐等产品的数码照片、工程设计图纸、立体动画图、3D建模手板过程视频以及高清生产线VR等，供客户在线访问和业务人员随机调用，以立体多维展示产品。”作为一家耕耘金属包装27载的传统制造业工厂，美盛隆公司运用最新的科技手段让金属杂罐、包装铁盒得以更好地呈现，很多合作多年的客人对此都称赞不绝。

　　今年前三季度，中国外贸回稳向好且好于预期，其中因疫情影响带动的“宅经济”产品出口大增，贡献良多。

　　得益于其在非洲各国设有成熟的销售网点和独立的销售团队，中山市瑞康电器有限公司上半年订单数量不减反增，上涨了20％以上。“通过上届广交会的实战演练，企业已经收获了一次完整的线上参展体验以及宝贵的经验。”瑞康董事长罗礼南介绍说，第128届广交会，瑞康调整了产品结构。从原本对非洲市场只销售稳压电器产品向销售多品类产品发展，增加了智能锁具、加湿器、电风扇等热销家用型产品，并针对疫情研发了新产品消毒液制造机。罗礼南表示，希望能在此次全球公共安全事件中发挥中国制造的更多力量。

　　五矿商会统计数据显示，疫情还拉动了消费者对健康、环保类卫浴产品的需求，非接触式龙头、浴缸、花洒、淋浴屏等产品订单量暴增。本届线上广交会上，这些产品表现亮眼，为应对市场变化，相关企业也加大了对环保、智能产品的研发投入，带动行业转型创新升级。

　　台州森田卫浴有限公司在疫情初期就加速研发、投产了新款环保铝合金淋浴屏。据介绍，产品采用免喷漆工艺降低环境污染，同时增加了消毒、杀菌等智能化功能，成为企业新的内销和出口增长点，上半年，该产品销售同比增长40％和15％。“云展厅”中这款淋浴屏得到了国际客商的青睐。

　　正是有了第一次和“云”接触的经验，参展企业面对本届“云上”广交会更加得心应手，大部分企业针对不同国家的采购商有不同的值班表，进行针对性的产品推介与不同时段的直播排班，不少企业反馈参展效果良好。

　　深耕海外市场多年的湖南华联陶瓷将工厂、车间、展厅、主打产品等一股脑通过虚拟现实技术搬到“云上广交会”。客商可通过鼠标点击“快速进入展厅”查看产品和介绍，还可进入工厂和车间查看工艺流程。通过打造虚拟展馆，营造实体展气氛去吸引新老境外客户的眼球，本届广交会迎来更多境外客户浏览量。

　　“本届广交会新客户明显增加，有具体成交意向的客户每天都有3~4个。”天津升瑞包装机械集团相关负责人反映，由于疫情影响，很多客户为了减少人员接触，由原先购买单机转为购买整条生产线。境内外线上平台为企业拓宽了销售渠道。企业预计今年出口额可达到1亿人民币，比去年同期增长40％以上。

来源：国际商报

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